下面文章主要對(duì)黑龍江省農(nóng)戶展開了調(diào)研，充分了解了所種植農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況，并且在此基礎(chǔ)上，綜合考慮農(nóng)戶群體的現(xiàn)狀，對(duì)黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品的“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷模式進(jìn)行分析，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品品牌策略，以及拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道策略，主要是探討了線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的運(yùn)行方式，并指出開辟網(wǎng)上營(yíng)銷渠道，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效，已成為黑龍江農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展的必然趨勢(shì)!

　　[關(guān)鍵詞]“互聯(lián)網(wǎng)+”,農(nóng)產(chǎn)品,營(yíng)銷模式

　　黑龍江省是全國(guó)大省，也是全國(guó)重要的商品糧基地，農(nóng)業(yè)特別是糧食生產(chǎn)在我國(guó)占有重要的戰(zhàn)略地位，為穩(wěn)定國(guó)家糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品有效供給做出了重要貢獻(xiàn)。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，給現(xiàn)代農(nóng)業(yè)帶來(lái)了諸多的挑戰(zhàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是未來(lái)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷必須堅(jiān)持的方向。但黑龍江省“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”還處在起步和探索階段，它的實(shí)現(xiàn)在很多農(nóng)業(yè)商戶或企業(yè)出現(xiàn)了一種瓶頸，農(nóng)產(chǎn)品銷售難、推廣難。需要深入探討“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的新思路，促進(jìn)黑龍江省“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展與推廣。

　　一、當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售情況的調(diào)研

　　根據(jù)黑龍江省13個(gè)地級(jí)市耕地面積的比例抽取了調(diào)研農(nóng)戶，通過(guò)渠道搜集了350名農(nóng)戶的電話號(hào)碼，運(yùn)用了電話調(diào)研的方式，實(shí)施本省農(nóng)產(chǎn)品銷售情況調(diào)研，向農(nóng)戶詢問(wèn)了種植農(nóng)產(chǎn)品品種、運(yùn)用的銷售方式等問(wèn)題，在他們的配合下最后完成有效問(wèn)卷328份。

　　(一)農(nóng)戶所種植的農(nóng)產(chǎn)品品種

　　通過(guò)本次調(diào)研顯示，黑龍江省地級(jí)市所種植的農(nóng)產(chǎn)品品種中，玉米為主要的種植品種，占總數(shù)的66%，種植黃豆的占17%，種植水稻的占14%，種植蔬菜和西瓜的占1%。種植土豆、白瓜子和花生的占0.33%。其中在佳木斯，有56%的人種植玉米，有28%的人種植水稻，有16%的人種植黃豆。而在黑河有53%的人種植水稻，有42%的人種植玉米，有3%的人種植西瓜。通過(guò)調(diào)研可知，黑龍江省有一半以上的農(nóng)戶種植玉米，排在第二位的是水稻。

　　(二)農(nóng)戶家農(nóng)產(chǎn)品目前所運(yùn)用的銷售方式

　　通過(guò)對(duì)受訪者農(nóng)產(chǎn)品所運(yùn)用的銷售方式的調(diào)研顯示，有73%的銷售方式為收購(gòu)，自己銷售的占總?cè)藬?shù)的13%，送去糧庫(kù)的占總?cè)藬?shù)的4%，送去烘干塔、合作社、米業(yè)的占的比例比較少，僅占總體的1%-5%之間。其中佳木斯市比較具有代表性，在佳木斯地區(qū)采用收購(gòu)方式的占總體的90%，糧庫(kù)和烘干塔方式各占5%。通過(guò)調(diào)研可知，農(nóng)戶現(xiàn)有的主要銷售方式為收購(gòu)。

　　(三)農(nóng)戶現(xiàn)有銷售方式的效果

　　通過(guò)調(diào)研顯示，黑龍江的農(nóng)戶有53.1%的人覺(jué)得目前這種銷售方式效果不好，有37.7%的人覺(jué)得這種銷售方式效果一般，有9.2%的人覺(jué)得這種銷售方法效果好。其中，大慶有89.3%的人覺(jué)得這種銷售方式效果不好，有10.7%的人覺(jué)得這種銷售方式的效果一般。在齊齊哈爾有53.3%的人覺(jué)得現(xiàn)在銷售方式的效果一般，有44.55%的人覺(jué)得這種銷售方式的效果不好。通過(guò)調(diào)研顯示，現(xiàn)在黑龍江農(nóng)戶有一半以上的人都覺(jué)得現(xiàn)在這種銷售方式效果不好。

　　(四)農(nóng)戶的銷售價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格的對(duì)比

　　通過(guò)調(diào)研顯示，黑龍江省農(nóng)戶的銷售價(jià)格有73.7%的人低于市場(chǎng)價(jià)，有21.5%的人與市場(chǎng)價(jià)相同，有4.8%的人銷售價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)高。由此可知黑龍江省農(nóng)戶的銷售價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)。

　　(五)農(nóng)戶每年種植的農(nóng)產(chǎn)品的剩余情況

　　通過(guò)調(diào)研顯示，黑龍江省農(nóng)戶所種植的農(nóng)產(chǎn)品有81.1%都沒(méi)有剩余，有18.9%的人有剩余。由此可知黑龍江省農(nóng)戶大部分都沒(méi)有剩余農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)調(diào)研顯示，黑龍江省農(nóng)戶所種植的農(nóng)產(chǎn)品剩余的大部分都為玉米。

　　(六)農(nóng)戶運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)銷售方式的情況

　　通過(guò)調(diào)研顯示，有99%的人沒(méi)有用過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，只有1%的人用過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的方式。由此可知黑龍江省大多農(nóng)戶都沒(méi)有用過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售。少數(shù)幾個(gè)農(nóng)戶用過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的方式就是網(wǎng)店銷售模式，并覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)銷售的效果挺好。

　　(七)農(nóng)戶嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售的意愿

　　通過(guò)調(diào)研顯示，有52%的人不愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售，有48%的人愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，由此可知黑龍江省農(nóng)戶有一半的人愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售。通過(guò)本次對(duì)黑龍江省農(nóng)戶的電話訪談?wù){(diào)研，我們了解了黑龍江省農(nóng)戶的基本情況，并對(duì)調(diào)研問(wèn)卷進(jìn)行了整理分析得出以上結(jié)論，為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的探討提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

　　二、“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式探討

　　(一)黑龍江省“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品品牌策略

　　黑龍江省農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶首先要進(jìn)行品牌塑造，使農(nóng)產(chǎn)品得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，讓消費(fèi)者享受到真正放心和健康的農(nóng)產(chǎn)品。

　　1.進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品深加工，嚴(yán)格管控質(zhì)量

　　種植農(nóng)產(chǎn)品要樹立質(zhì)量意識(shí)，嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，選用優(yōu)良品種以及非轉(zhuǎn)基因品種種植，施用農(nóng)家肥、有機(jī)肥，采用人工除草等方式，杜絕化學(xué)成分侵蝕。從選種、種植、施肥、一直到收割，全程實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控。因所剩余的農(nóng)產(chǎn)品大部分都為玉米，可以開展與玉米深加工有關(guān)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

　　2.塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌，建立品牌網(wǎng)站

　　創(chuàng)立通俗易懂、朗朗上口的品牌，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的品牌包裝，進(jìn)行品牌宣傳，同時(shí)建立品牌官方網(wǎng)站，并建立天貓旗艦店、京東旗艦店等網(wǎng)絡(luò)門店，實(shí)現(xiàn)品牌線上線下多渠道推廣。不僅便于消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品，更加擴(kuò)展了品牌知名度，起到了很好的宣傳推廣作用。

　　3.設(shè)計(jì)多種包裝，制定合理的價(jià)格

　　原有的銷售方式使大部分人所賣的價(jià)格都低于市場(chǎng)價(jià)，農(nóng)戶增產(chǎn)不增收現(xiàn)象比比皆是，主要原因是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)、供求不通，所以首先要進(jìn)行了解消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，根據(jù)不同的需求情況設(shè)計(jì)多種類型的包裝規(guī)格，根據(jù)產(chǎn)品成本加上合理利潤(rùn)空間，從而制定出有力的價(jià)格。

　　(二)黑龍江省“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道策略

　　通過(guò)完善現(xiàn)有銷售渠道，形成自建渠道與合作渠道相結(jié)合、線上渠道與線下渠道相結(jié)合的O2O融合銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　1.建立自營(yíng)渠道

　　首先要按品種或按地域組建合作社，每個(gè)合作社建立自己品牌的實(shí)體店和官方網(wǎng)站，自建天貓旗艦店、京東旗艦店等平臺(tái)自營(yíng)店鋪，可以配備專業(yè)人士手把手指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，組建網(wǎng)絡(luò)自營(yíng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行線上互動(dòng)營(yíng)銷。同時(shí)也要組建自己的直銷隊(duì)伍，直接面對(duì)企業(yè)客戶進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，也要走出家門開發(fā)新市場(chǎng)，可先在北上廣深一線城市建立線下營(yíng)銷旗艦店，后期逐漸拓展到二線城市，并通過(guò)線上和線下兩條自營(yíng)渠道形成支撐，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模。

　　2.建立多渠道合作平臺(tái)

　　線上合作可以尋找信譽(yù)良好的線上店鋪進(jìn)行合作，可以靈活采用經(jīng)銷、代理等合作方式。線下合作渠道可以靈活多樣，在一二線城市合作建立線下加盟店、與高端餐飲企業(yè)合作設(shè)立餐飲場(chǎng)所產(chǎn)品展銷區(qū)、與商場(chǎng)合作建立產(chǎn)品展銷中心等。

　　3.強(qiáng)化線上線下渠道融合

　　在線下渠道就地服務(wù)于客戶，為客戶提供消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品、售后服務(wù)的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)店、網(wǎng)站、微信、微博、公眾號(hào)等配合O2O營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)銷售渠道和銷售網(wǎng)點(diǎn)最大限度的接近客戶。自建渠道與合作渠道相結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的目標(biāo)。

　　總而言之，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷必須堅(jiān)持的方向，在黑龍江省這個(gè)農(nóng)業(yè)大省內(nèi)尤為重要，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)勢(shì)在必行。“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式是引導(dǎo)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)深度融合的趨勢(shì)樹立農(nóng)產(chǎn)品特色品牌，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效，從而推進(jìn)黑龍江省農(nóng)業(yè)的發(fā)展!

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　　經(jīng)濟(jì)類期刊推薦：《現(xiàn)代商業(yè)》自創(chuàng)刊以來(lái)始終堅(jiān)持對(duì)商業(yè)流通經(jīng)濟(jì)的研究與探討，通過(guò)匯集高等院校、學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)的研究成果、實(shí)戰(zhàn)派的寶貴經(jīng)驗(yàn)，集學(xué)術(shù)性、前沿性、實(shí)踐性為一體，從而達(dá)到打造科研人員交流展示研究成果的平臺(tái)，推動(dòng)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究的發(fā)展，為研究者和經(jīng)營(yíng)者提供借鑒和思考。本刊是一本關(guān)注商業(yè)流通領(lǐng)域理論研究、商業(yè)技術(shù)應(yīng)用、經(jīng)理人經(jīng)營(yíng)管理的雜志。