這篇市場營銷論文發(fā)表了籃球市場開發(fā)與發(fā)展策略研究，在我國CBA籃球俱樂部發(fā)展比較緩慢，說明在實際經(jīng)營過程中還需要不斷的完善，與歐美發(fā)達(dá)國家相比存在一定的差距，論文探討了2CBA籃球俱樂部在發(fā)展過程中存在的問題，并提供了有效發(fā)展措施。

　　摘要:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與進(jìn)步,在很多方面都凸顯出市場競爭力的重要性。我國在籃球方面的市場范圍非常廣泛,并且對于籃球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有非常大的潛力,籃球市場的發(fā)展可以很好推動我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步以及消費能力的提升,提升我國GDP,并且還能改善我國籃球在運動方面的不足,全面提升我國健身的水平。近幾年CBA在我國發(fā)展比較遲緩,并且發(fā)展形勢不明朗,在動力方面也明顯不足�，F(xiàn)在的CBA雖然在表面上正在朝著上升的趨勢發(fā)展,但是在實際經(jīng)營中存在很多不足需要進(jìn)行完善。

　　關(guān)鍵詞:市場營銷論文,CBA俱樂部,籃球市場,開發(fā)與發(fā)展,策略分析

　　自從我國舉辦首個男子職業(yè)籃球聯(lián)賽之后,我國在籃球方面的發(fā)展研究一直在不斷進(jìn)行中,并且在很多方面進(jìn)行了大膽嘗試,中國逐漸開始進(jìn)入到運動市場的時代中。就聯(lián)賽這一項目我國就已經(jīng)走過了很多年頭,并且在這些年終通過對NBA的借鑒,結(jié)合我國籃球發(fā)展自身的需要與特點進(jìn)行不斷創(chuàng)新與改革,我國的籃球市場逐漸發(fā)展成熟起來。但是雖然CBA在發(fā)展期間總體的方向是比較明確的,其中還是存在很多管理方面的問題以及改革層次中的不足,經(jīng)常處于資金虧損的邊緣,市場運轉(zhuǎn)方面非常困難。該文主要從多方面進(jìn)行研究CBA在市場發(fā)展中存在的不足,并且探討出相關(guān)的改善措施。

　　1CBA籃球俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀

　　我國的CBA發(fā)展歷史比較短,在發(fā)展期間還存在很多問題,但是我國的籃球俱樂部在潛力方面非常巨大,在現(xiàn)階段CBA籃球俱樂部發(fā)展遇到一些障礙。我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常迅速,CBA俱樂部發(fā)展中出現(xiàn)的問題漸漸浮現(xiàn)出來。并且現(xiàn)在的籃球俱樂部由最開始發(fā)展的成長性逐漸轉(zhuǎn)變成成熟性方向發(fā)展。目前,我國的CBA籃球隊?wèi)?yīng)由比較傳統(tǒng)的國有資本方面輸出的單一形式轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代化的投資形式,與投資合伙人進(jìn)行合作經(jīng)營的形式。我國的國家體委與投資的合伙人之間共同經(jīng)營,負(fù)責(zé)不同的部分,這種經(jīng)營模式呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢,可以很好提升我國CBA在市場中的競爭力,擴(kuò)大發(fā)展前景。在我國傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中,CBA籃球俱樂部屬于我國的國有資產(chǎn),并且其產(chǎn)生的利益是歸國家所有的,國家的體委對其具有全部的承擔(dān)責(zé)任。但是在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢下,這種形式不能很好推動我國籃球俱樂部的發(fā)展,新的經(jīng)營模式改善了目前我國CBA的現(xiàn)狀,提升了其在市場上的競爭力,并且明確產(chǎn)權(quán)方面的問題,是CBA逐漸適應(yīng)了現(xiàn)在的市場運行標(biāo)準(zhǔn)。在新的市場要求下,我國的籃球俱樂部需要重新制動新的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)與參考基數(shù),將最開始的最低投資成本保證在2000萬注冊與800萬的保證金標(biāo)準(zhǔn)上。并且制定新的遵守規(guī)則,這樣就可以將籃球俱樂部發(fā)展壯大,產(chǎn)生更多經(jīng)濟(jì)效益。在新的經(jīng)營模式下CBA在資產(chǎn)利益方面倡導(dǎo)的是自負(fù)盈虧的方式,這種方式可以很好提升俱樂部經(jīng)營動力,但是很多的俱樂部還是以虧損為主,這些影響了俱樂部整體的發(fā)展。在CBA籃球俱樂部經(jīng)營中我國的CBA聯(lián)賽是第二大體育產(chǎn)業(yè),雖然發(fā)展的趨勢一直成上升的趨勢,但是相比較歐美的發(fā)達(dá)國家還存在一定差距,還需要不斷進(jìn)行探索發(fā)展。

　　2CBA籃球俱樂部在發(fā)展過程中存在的問題

　　2.1發(fā)展意識落后,動力不足

　　在籃球俱樂部發(fā)展過程中,俱樂部整體的發(fā)展意識比較落后,不僅體現(xiàn)在經(jīng)營模式中,還有管理的理念方面,沒有完整的經(jīng)營管理形式與規(guī)章制度。根據(jù)調(diào)查資料顯示我國在眾多的俱樂部中只有5家俱樂部請用了比較專業(yè)的經(jīng)營管理專業(yè)人員進(jìn)行管理,在體育市場方面非常缺乏專業(yè)的知識以及管理經(jīng)營理念,導(dǎo)致CBA籃球俱樂部在管理水平方面比較弱,并且相關(guān)的機(jī)制不夠健全等很多問題。這些是限制我國籃球俱樂部發(fā)展的主要原因,還有很多次要問題,我國在體育籃球方面研究的方向不夠?qū)拸V。體育行業(yè)中主要的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是競爭比賽或是健身娛樂等方面,但是俱樂部在發(fā)展期間將重點放在了產(chǎn)品的研發(fā)中,這樣造成市場上銷路的短缺,影響俱樂部的發(fā)展。

　　2.2在資產(chǎn)方面流通不夠暢通

　　當(dāng)我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度期間就會進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營方式上的轉(zhuǎn)換,并且在市場期間也會產(chǎn)生必然變換的趨勢,這是經(jīng)濟(jì)資源發(fā)展與配置方面最重要的一部分。因為資本上的變換會導(dǎo)致籃球俱樂部在資金使用方面出現(xiàn)變化,經(jīng)常會出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況發(fā)生。并且CBA的籃資金方面在運作中經(jīng)常會為了追求最大利益化導(dǎo)致資金的過度使用,沒有進(jìn)行合理規(guī)劃,也會出現(xiàn)資產(chǎn)方面不流通的現(xiàn)象。

　　2.3市場營銷缺少經(jīng)驗與策略

　　就目前的CBA發(fā)展來講。在各種俱樂部中主要的資金來源是由企業(yè)的贊助商贊助,他們在俱樂部中的股份達(dá)到52%,其中由私人負(fù)責(zé)的占有14%,體委等占35.5%,因為在管理方面缺少固定的發(fā)展方式與全局性的維護(hù),并且在互動合作形式上的影響策略不夠科學(xué),嚴(yán)重影響了籃球事業(yè)的發(fā)展。其中最主要的影響因素是在市場營銷期間,俱樂部不能與企業(yè)進(jìn)行比較合理有效的溝通,并且兩者之間缺少一定的合作精神。首先,籃球俱樂部自身在經(jīng)濟(jì)利益上不需要實現(xiàn)利益的最大化,但是企業(yè)主要的目標(biāo)就是盈利,兩者在這個觀點上經(jīng)常出現(xiàn)差入。其次就是籃球俱樂部在與消費者之間的關(guān)系處理方面缺乏一定的經(jīng)驗。籃球俱樂部比較重視在商業(yè)活動中的參加形式,很少在一些公益活動中出現(xiàn)。最后是與媒體之間的關(guān)系也沒有處理好�；@球俱樂部若想要更好發(fā)展就需要處理好自身與媒體之間的關(guān)系,媒體是促進(jìn)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要的媒介,在市場上的影響力非常大,若是沒有與其處理好關(guān)系會影響在群眾心中的形象。

　　3促進(jìn)CBA籃球俱樂部市場開發(fā)發(fā)展的有效措施

　　3.1開發(fā)市場發(fā)展機(jī)制,拓寬發(fā)展渠道

　　俱樂部在發(fā)展期間需要不斷拓展市場發(fā)展的渠道,積極改變市場發(fā)展的機(jī)制,并且明確投資者在俱樂部中的所有權(quán),一定要嚴(yán)格杜絕政府進(jìn)行不必要的干預(yù),這樣才能使俱樂部真正的在投資者手中,才能發(fā)揮其自身的經(jīng)濟(jì)效益。投資者進(jìn)行自主經(jīng)營模式,在市場競爭中進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。不但是拓寬俱樂部發(fā)展的渠道,利用科學(xué)的管理形式建立有效的管理機(jī)制進(jìn)行合理的管理,在經(jīng)濟(jì)決策方面也需要加強(qiáng)合理化。重視在人才方面的培養(yǎng)。人才是促進(jìn)俱樂部發(fā)展的根本所在,提升他們自身的能力,對于體育知識的專業(yè)性比較高同時還需要具有一定的經(jīng)營經(jīng)驗,提高籃球俱樂部整體的綜合素質(zhì)。

　　3.2合理管理CBA的俱樂部資本

　　籃球俱樂部中管理資金主要分為兩種形式,包括有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)。其中資本使用的主要目的是為了更好提升資金使用效率,同時可以改善資金在俱樂部中發(fā)揮的作用。在資金的使用方面需要結(jié)合實際的情況進(jìn)行規(guī)劃,科學(xué)的管理資本使用方式。積極引進(jìn)媒體等的介入,不斷加強(qiáng)與媒體之間的關(guān)系,擴(kuò)大自身的宣傳度,開拓消費市場,在俱樂部不斷發(fā)展中需要加強(qiáng)消費市場的創(chuàng)新管理,與廣大的消費者之間建立良好的關(guān)系,提供充實的服務(wù)。

　　3.3開拓俱樂部發(fā)展市場

　　在發(fā)展我國俱樂部的同時還需要不斷開展我國俱樂部的發(fā)展市場,衍生出更多的發(fā)展市場,增加銷售量。就我國目前的CBA發(fā)展市場方面還不夠全面,很多產(chǎn)品發(fā)展具有一定局限性,并且質(zhì)量一般,還有很多的殘次品在其中。經(jīng)常會出現(xiàn)一些假冒偽劣的球鞋、球衣等,這樣的行為嚴(yán)重影響了我國籃球俱樂部的發(fā)展。所以在拓展市場的同時也要抓好質(zhì)量方面提升,選擇妥善的經(jīng)銷商,促進(jìn)俱樂部的發(fā)展。

　　4結(jié)語

　　CBA籃球俱樂部的發(fā)展可以很好顯示出我國經(jīng)濟(jì)方面的發(fā)展,并且對我國綜合國力的提升也具有重要作用。所以需要更好發(fā)展我國籃球俱樂部,這樣才能更好促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展,體現(xiàn)出我國民強(qiáng)國富的一面。

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　　作者：胡冰洋 單位：社會科學(xué)院金融研究所特華博士后工作站

　　推薦期刊：《經(jīng)營者》期刊曾用名《企業(yè)銷售》，是重慶市期刊，汽車論文發(fā)表雜志，主要聚集于汽車消費市場，雜志1993年重慶市創(chuàng)刊持續(xù)發(fā)行至今。